Series A · Enterprise-Vertrieb
Wenn jeder ernsthafte Deal noch über dich läuft, ist der Markt nicht installiert.
Das Produkt funktioniert. Der Vertriebsprozess nicht. Solange du der Prozess bist, ist die Expansion nicht übergabefähig.
Selektive Annahme. Erst Prüfung, dann Mandat. Ein bis zwei Mandate pro Jahr.
Was bricht
Enterprise-Vertrieb bricht in fünf Punkten. Du spürst alle gleichzeitig.
Du kannst Interesse erzeugen. Du kannst Gespräche öffnen. Der ernste Teil läuft weiter über dich. Das hält keine Series B aus.
Qualifizierung
Ein Lead ist keine Opportunity, nur weil das Gespräch gut war. Ohne Commitment bleibt jede Forecast-Zahl Hoffnung.
Zugang zum Entscheider
Ein Champion ohne Zugang zum Entscheider ist Pipeline auf dem Papier. Im Forecast verschwindet sie als Slip.
Einkauf
Ohne Verständnis des jeweiligen Einkaufsweges und Timing bleibt jeder Deal weich. Legal, InfoSec und Finance brechen Deals, nicht Discovery.
Forecast
Board-Druck beginnt früher, als die Pipeline ihn tragen kann. Falsche Stages kosten dich die nächste Runde.
Übergabe
Wenn dein Team die Bewegung nicht wiederholen kann, bleibt der Markt bei dir. Hires lösen das nicht.
Coach. Fractional CRO. Lokaler Senior-AE. Outbound-Agentur. Das Problem ist nicht, dass die Teile wertlos sind. Das Problem ist, dass sie zu früh oder in der falschen Reihenfolge gekauft werden.
Falsche Fixes
Was vernünftig aussieht und trotzdem nicht trägt.
Senior-AE-Hire ersetzt keinen Vertriebsprozess.
Ein guter Verkäufer scheitert, wenn Markt und Deal-Disziplin noch an dir hängen.
Fractional CRO ersetzt keine Architektur.
Ein erfahrener CRO erwartet ein Forecast-System, das ohne dich greift.
Dein Netzwerk ist kein Markt.
Dein Netzwerk öffnet Türen. Es macht den Prozess nicht wiederholbar.
Mehr Meetings sind keine Pipeline.
Volumen hilft erst, wenn Qualifizierung sauber sitzt.
CRM-Felder schaffen keine Deal-Disziplin.
Ein Datensatz wird erst wertvoll, wenn er Entscheidungen steuert.
Was gebaut wird
Kein Paket. Ein Mandat. Vertriebsstruktur, die unter Forecast-Druck hält.
Geprüft werden Produkt, Vertriebsprozess, CRM, deine Rolle in Deals, Forecast-Druck und Übergabefähigkeit. Was bricht, wird gebaut. Nicht mehr.
Sales Rhythm
Deal-Review, nächste Schritte, Verantwortlichkeit. Wöchentlich. Schriftlich. Nicht nur in deinem Gedächtnis.
Qualification Language
Was Pipeline ist, was nur Discovery bleibt. MEDDIC oder MEDDPICC, an deine Realität angepasst.
CRM Discipline
Das CRM trägt Entscheidungen. Stage-Definitionen. Exit-Kriterien. Forecast-Kategorien.
Buyer Access
Champion-Plan, Multi-Threading, Entscheider-Mapping. Kein Deal ruht auf einer Person.
Enablement
Was in deinem Kopf war, wird für andere ausführbar. Erstes AE-Playbook. Onboarding in Wochen, nicht Quartalen.
Handover
Enterprise-Deals dürfen nicht bei dir bleiben. Schrittweise Lösung. Dokumentiert.
So bauen wir
Die Architektur wird gebaut, während Deals geschlossen werden.
Nicht davor. Nicht danach. Wir starten mit deinem echten Material: Calls, CRM-Export, letzte vier Forecasts, deine Rolle im jüngsten Enterprise-Deal.
Call-Analyse
Drei echte Sales Calls zeigen mehr als ein Audit-Workshop. Wir hören zu, bevor wir bauen.
Audit
Produkt, Markt, Vertriebsprozess, CRM, Team und deine Rolle im Vertrieb. Was hält. Was bricht.
Architektur
Aus der Realität entsteht der Plan. Qualification, Forecast, Buyer Access, Handover. In dieser Reihenfolge.
Installation
Wir bauen in dein CRM, dein Slack, deine Forecast-Runde. Kein Parallelsystem.
Handover
Der Markt muss schrittweise weniger an dir hängen. Wir gehen, das System bleibt.
Operating Proof
Aus Enterprise-Vertrieb. Jetzt in deiner Realität gebaut.
Drei Belege, was nach der Installation übrig bleibt, wenn du zwei Wochen offline bist.
Forecast-Disziplin
Stage-Übergänge mit Exit-Kriterien. Pipeline-Bewegung ist messbar, nicht behauptet.
Wiederholbarer Buyer-Pfad
Champion-Plan, Multi-Threading, Procurement-Logik in jeder Opportunity dokumentiert.
Team trägt
Erste echte Deals ohne deine Anwesenheit. Erstes AE-Onboarding mit Zeitachse.
Operating Frame
Forecast-Fähigkeit, bevor das Board fragt. Nicht weil du Geld brauchst.
Letzter Schritt
Wenn das bei dir real ist, beginnt es mit einer privaten Prüfung.
Kein Pitch. Erst Prüfung. Wir nehmen ein bis zwei Series-A-Mandate pro Jahr.
7 Fragen · 4 Minuten · Keine Zahlung · Antwort innerhalb von 24 Stunden
Passt
Funktionierendes Produkt. Enterprise-Druck ist real. Du kannst interne Realität offenlegen.
Passt nicht
Du suchst einen schnellen lokalen Closer, ein fertiges Sales-Paket oder mehr Aktivität.